Как искали электротехнику в поисковых системах в 2021-2022 годах?

Последние два года стали потрясением для всего российского рынка по многим причинам. Необходимость налаживания удаленных процессов, ограничения на импорт - лишь некоторые из бизнес-последствий последних двух лет. Сегодня Умный Маркетинг постарается понять, что произошло в индустрии электротехнической продукции со стороны спроса на ключевые позиции и конкретные бренды в России и СНГ.

Для анализа спроса мы будем использовать Wordstat, наиболее широко используемый сервис Яндекса среди digital-маркетологов в решении подобных задач. С помощью него маркетологи могут изучить тренды вплоть до артикулов в разрезе регионов.

В анализе мы ориентируемся на самых известных игроков рынка:

• ЭТМ - комплексный поставщик продуктов и решений для инженерных систем, а также надежный разработчик отраслевого сервиса iPRO. iPRO - самая большая база технической информации по инженерным системам, которая используется крупнейшими холдингами России в задачах от проектирования до эксплуатации.
• КЭАЗ - производитель надежной электротехники с 1945 года.
• Веспер - одна из немногих российских компаний-производителей силовой преобразовательной техники.
• СтройТехСнабжение - обеспечивает беспрерывные оптовые поставки кабеля.
• Холдинг Кабельный Альянс - объединяет несколько кабельных заводов и занимается научно-исследовательской деятельностью.
• Камский кабель - расположенный в индустриальном сердце России, Перми, завод поставляет кабель на крупнейшие стройки страны.
• DEKraft - производит низковольтное оборудование для России и СНГ.
• DKC - один из крупнейших производителей кабеленесущих систем и низковольтного оборудования в России и Европе.
• ABB - ведущая международная технологическая компания, производящая продукты в сфере электрооборудования, робототехники, автоматизации и электроприводов.
• Элком-Электро - поставляет кабель, электрику, светотехническую продукцию, кабеленесущие системы и оборудование для телекома и систем безопасности.
• iEK - производитель и поставщик электротехнического оборудования.
• Систэм Электрик - производит и поставляет оборудование и комплексные решения для проектов по передаче и распределению электроэнергии.
• Электрощит Самара - высокотехнологичная производственная компания, один из крупнейших российских производителей электротехнического оборудования.
• legrand - мировой специалист по электрическим и информационным системам зданий.

В этой статье мы изучим спрос по самым популярным позициям, оптовым закупкам, поиску производителей и брендовым запросам.

Спрос по популярным позициям
Спрос на оптовые закупки
Поиск производителей
Поиск компаний по брендовым запросам

В феврале и марте 2022 года мы видим почти 27% спад спроса на греющий кабель по сравнению с этими же месяцами 2021 года. Однако во все последующие месяцы спрос на греющий кабель лишь незначительно варьируется. Общий спад за год составил лишь 2%.

Что касается силового кабеля, мы видим рост по запросам в первой половине 2022 года и спад во второй половине по сравнению с 2021-м. В совокупности же, спрос на силовой кабель в 2022 году был менее чем на 1% ниже.

В разных категориях кабеля наблюдаются незначительные рост и падения. Так, гибкий кабель искали на 1% чаще в 2022 году.

6% рост спроса виден в 2022 году и на частотные преобразователи с заметными всплесками в первой половине года.

В контрольно-измерительном оборудовании сезонный тренд сохраняется достаточно четко. Был небольшой спад спроса на 2,5% в 2022.

Также и производителей низковольтного оборудования искали на 11% чаще.

Интересную картину можно увидеть в статистике поиска производителей частотных преобразователей. Скачок спроса в марте 2022 года обеспечил рост общего спроса на 53% в сравнении с предыдущим годом.

Такой скачок может быть связан как с рекламными активностями, профильными мероприятиями и другими событиями, так и с резкими ограничениями импорта и необходимостью искать новых поставщиков, что более вероятно.

Аналогичную ситуацию мы видим, анализируя поиск производителей электроприводов и ряд других категорий. Например, четыре подъема в марте, апреле, июне и августе привели к 31% росту спроса на производителей электроприводов.

Производителей измерительного оборудования искали на 10% реже.

Мартовский скачок спроса также привел к повышению общего спроса на производителей автоматики в 2022 на 11%.

Серьезных изменений спроса на производителей светотехники не произошло.

На 15% чаще искали производителей кабеленесущих систем.

И на 8% чаще интересовались производителями электрощитового оборудования.

2022 год значительно отличается от предыдущего пониженным спросом на оптовые закупки кабеля. В 2022 году пользователи искали оптовых поставщиков кабеля на 51% реже. Это серьезное падение, которое может говорить о неуверенности заказчиков в качестве и своевременности поставок, а также о трудном финансовом положении организаций и перераспределении бюджетов.

С другой стороны, всплеск спроса и вероятно оптовых закупок кабеля в апреле 2021 года мог привести к обеспечению заказчиков материалом на более долгий срок. Это может подтвердиться еще одним всплеском в ближайшее время.

Похожую ситуацию мы наблюдаем в оптовом спросе на электротехнику. Здесь объем поиска упал примерно на 44%.

Спад спроса на оптовые закупки произошел и в светотехнике. Здесь пользователи искали оптовых поставщиков на 10% реже.

Часто поиск производителей может также подразумевать желание совершить оптовую закупку. С этим также может быть связан 10% спад объема поиска производителей кабеля.

Тем не менее, производителей электрооборудования искали на 1% чаще.

Также и производителей низковольтного оборудования искали на 11% чаще.

Интересную картину можно увидеть в статистике поиска производителей частотных преобразователей. Скачок спроса в марте 2022 года обеспечил рост общего спроса на 53% в сравнении с предыдущим годом.

Такой скачок может быть связан как с рекламными активностями, профильными мероприятиями и другими событиями, так и с резкими ограничениями импорта и необходимостью искать новых поставщиков, что более вероятно.

Аналогичную ситуацию мы видим, анализируя поиск производителей электроприводов и ряд других категорий. Например, четыре подъема в марте, апреле, июне и августе привели к 31% росту спроса на производителей электроприводов.

Производителей измерительного оборудования искали на 10% реже.

Мартовский скачок спроса также привел к повышению общего спроса на производителей автоматики в 2022 на 11%.

Серьезных изменений спроса на производителей светотехники не произошло.

На 15% чаще искали производителей кабеленесущих систем.

И на 8% чаще интересовались производителями электрощитового оборудования.

В число компаний, к которым увеличился интерес в 2022 году, вошли Камский кабель, СтройТехСнабжение, DEKraft, DKC, iEK, Систэм Электрик, Электрощит Самара, Веспер и КЭАЗ. Положительная динамика в спросе на конкретный бренд часто означает повышение доверия со стороны аудитории и запуск эффективных рекламных активностей.

Другой возможной причиной роста интереса к брендам могла быть необходимость поиска новых поставщиков из-за сбоя существующих цепочек поставок. К тому же, было много опасений о существенных смене позиций рынка, в связи с уходом больших игроков, освещавшимся в СМИ.
Камский кабель
В случае Камского кабеля отмечается рост спроса на 2%. Этот показатель может быть значительно увеличен.

СтройТехСнабжение привлекает на 5% больше интереса в 2022 году.

По запросу DEKraft отмечается наибольший рост интереса к бренду в индустрии, 42%.

Рост интереса к бренду DKC составил 9% в 2022 году.

Рост спроса на бренд iEK вырос на 12%.

Систэм Электрик, еще одна компания, вероятно инвестировавшая в брендовые активности, получила рост спроса на бренд на 37% по сравнению с предыдущим годом.

Завод привлек на 2% интереса.

Компания Веспер получила рост спроса на 10%.

Сильный скачок спроса на свой бренд в 32% получил и КЭАЗ.

Интерес к бренду ЭТМ является устойчивым и самым высоким в индустрии.

Падение спроса на бренд может быть вызвано рядом факторов, включая низкое качество продукции, задержку поставок, недостатком рекламных активностей и др. В 2022 году понизился спрос на бренды Холдинг Кабельный Альянс, ABB, Элком-Электро, legrand. Интерес к бренду ЭТМ остался без серьезных изменений.

Серьезный спад интереса в 32% наблюдается к Холдингу Кабельный Альянс.

Не менее серьезный спад спроса в 17% получил бренд ABB.

Элком-Электро искали на 14% реже в 2022 году.

Бренд legrand стал менее интересен на 8%.

Проверив, статистику Wordstat мы нашли спады и взлеты в отдельных категориях. Самым серьезным оказался спад на оптовые закупки, который мы собираемся более глубоко рассмотреть позже. Тем не менее физическим лицам и организациям России и СНГ все также требуется постоянное снабжение высококачественной техникой.

Если вы, производитель или поставщик электротехнической продукции, столкнулись с серьезными изменениями в динамике продаж через интернет или не нашли обзор на свою продукцию в статье, обратитесь к специалистам Умного Маркетинга. Мы разберем вашу ситуацию индивидуально с учетом особенностей вашей номенклатуры!